我是小交易所老板，我现在很慌

目前，加密货币领域最为盈利的产业之一，当属交易所。

The Block 数据显示，2018 年，火币、币安、OKEx 三家的年利润都在 4 亿美元左右。这一水平，超过了同期 90% 的 A股上市公司。

高额的利润，吸引着大量的后来者入局。仅 CoinMarketCap 收录的交易所数量，就已达到 270 余家。

然而，交易所格局已经开始固化，后来者的日子也并非想象得那般好过：流量惨淡，资金准备不足，交易所面临随时倒闭的风险。

我们和几家初创的交易所聊了聊，开一家交易所，需要多少资金和流量。

解除边控后，我选择再次下海

“交易所是最赚钱的，虽然说冲着钱去显得很俗。”某初创交易所 CEO Carter 解释自己入局交易所的原因，“但我并不想标榜自己有多高大上。”

2014 年，Carter 便开始投资比特币，并在 2017 年参与多个 ICO （初始代币发行）项目，包括 EOS、QTUM 。

通过炒币，Carter 完成了资本的原始积累，身价一度超过 2 亿元。然而，2018 年加密货币步入熊市，Carter 也损失了几千万的资产。

“那时候我就觉得，炒币不是一个长久之计，最好还是有一个持续稳定的收入来源。”Carter 解释说，自己已经习惯了赚快钱的方式，回到传统行业难以适应，因此选择继续留在这个行业。

2019 年 5 月，Carter 投资了 1000 万元，开了一家交易所。

用 Carter 自己的话来说，目前的区块链项目中，交易所是最赚钱的方式之一，炒币没有交易所来钱稳定。“最简单的逻辑就是，赌客永远比不过赌场赚钱。”

Carter 的话不无道理，即便是身处熊市，交易量惨淡，但交易所依然活得相当滋润。2018 年，三大交易所的年利润都在 4 亿美元（28 亿元）左右。

而同期 A股上市公司，年利润超过 10 亿元的企业仅 400 家，占比仅在 10% 左右。

除了投资交易所，Carter 的另外一个布局就是投资矿场。

“还是那句话，什么来钱做什么。做交易所也只是一种选择，真没什么情怀。”Carter 颇为随意地解释。

与 Carter 略有不同，另外一家初创交易所的创始人袁云，则是将交易所视为自己弯道超车的一条“捷径”。

过去几年，袁云曾在互联网金融（简称“互金”）领域摸爬滚打，积累了几千万的身价。然而，袁云还是发现，自己与同期的创业朋友相比，仍然落后了。

“身边的人都很优秀，你会发现，自己和他们差距越来越大。”袁云说，“开交易所，是要追上他们，当然也要赚钱。”

不过，促使袁云作出这个决定的推动因素，却是 Facebook 发币——推出区块链项目 Libra。

“Facebook 的项目裹挟着扎克伯格下海了，背后还有 27 亿用户，各国央行也不得不去面对加密货币。未来加密货币市场会越来越大，交易所也会有一席之地。”袁云解释。

（袁云朋友圈截图）

9 月初，袁云的交易所已经上线。就在几天前，袁云刚刚解除边控，互金上岸。

“我想再次下海。”袁云展示了自己的决心。

准备了400万美金，试试水

今年年后，IEO 热潮兴起，加密货币市场开始活跃，新兴的交易所也如雨后春笋般兴起。

然而，看似繁荣的表象之下，危机四伏。不少交易所在成立之初，并没有做好成本计算，最终导致出现运营困难，交易所还未上线便已流产。

开一家交易所，究竟需要多少钱，Odaily星球日报给大家算了一笔账。

1. 技术成本

目前交易所的技术方案选择有两种，一是自己独立开发，二是直接购买第三方提供的全套解决方案。

某交易所负责人 Alex 告诉我们，如果选择独立开发，需要配置 30 到 40 人的技术团队，花费时间约为半年。以每位技术人员平均薪资 2 万计算，研发成本需要 360 万到 480 万元之间。

“自己开发，前辈走过的坑都要再走一遍，时间以及试错成本非常高。采用外部系统，可以节省百万开发成本以及半年以上时间成本。”Alex 说。

也正因此，包括 Alex 以及袁云在内的初创交易所，选择直接购买第三方的交易解决方案。Odaily星球日报调查发现，目前市场上的第三方交易解决方案报价不一，例如港盛科技的 SaaS 系统软件报价是首年 60 万，另外按手续费的一定比例收取运维费用。

2. 人力成本

如今，初创的新兴交易所，虽然规模上难以与三大相媲美。但麻雀虽小，五脏俱全，该有的人员配置还是都有的，一般规模在 20 到 30 个人。

以人均工资 1.5 万计算，则一年的人力开支在 360 万至 540 万元。

3. 运营成本

这里的运营成本，主要指媒体宣发以及排名网站（非小号、CoinMarketCap 等）竞价排名。一位匿名人士告诉 Odaily星球日报，某排名网站的收费是一年 3 个 BTC（约 21 万元）。

“不买排名，有时候没有曝光量，也就没有流%8